当各项目有了资源以后,工作的重点就转移到管理项目上来。据玛氏观察,很多公司对多项目的管理很不科学,不是手头有太多项目以致每个项目都得不到足够的资源,就是过高地估计了某项目的风险,使之得到过多资源而造成浪费。要不就是项目和公司战略不符,公司的资源和组织结构根本不能支持项目发展。
玛氏采用一种叫做过程筛除的方法避免上述的问题。玛氏把一个项目从出生到长大分成不同的阶段,在项目不断发展的不同阶段,使用不同的筛选标准,在过程中不断刨除有缺陷的项目,最终留下的项目则必定是成功几率最大的。同样,圆圈的大小表示可能的年销售额,颜色可以表示不同的目标群体、不同时间要求、不同的产品亲近度等(如图3)。
第一个阶段是概念筛选阶段:就是要对所有的新想法、好项目进行考察,之后,看他们是否能够转化为真正的商业机会,是否和公司大的战略方向一致。有一项不满足,就要被筛除。
其后是概念发展阶段:被留下的项目要看公司是否具备开发该项目所必需的资源,包括财力、人力和时间等,如具备,则进入商业模型发展阶段,如达不到,则被筛除。
在商业模型发展阶段:就要明确最终产品的样子了,而且还要考虑是否能得到消费者的喜爱?竞争对手是否会很快跟上等。
经过上述几次的筛选之后,就到了发布阶段,这是产品真正进入市场的标志。这时要观察消费者、整个市场对产品的反应、生产能否满足需要等。待新产品发布了一段时间以后,还要统计销售是否达到市场目标,以及我们吸取到了什么经验?等等。
通过这种过程筛选的方法,不符合企业要求和竞争力较弱的项目逐步被淘汰,留下的都是有把握的项目。坚尼认为,无论使用什么方法,一些必要的条件是应该被满足的,如公司的战略和营运目标应该非常清楚,公司高级管理层应该介入到项目选择的过程中来。同时,公司高层和研发的管理人员必须保持密切的沟通,而且新业务的选择和管理应符合公司的一贯标准等。




