三、对几个行业招商的分析与建议
保健品行业。医药保健品的招商有自己的独特之处，也比较多。由于国家现在实行药品专卖，必须是医药公司才能销售药品，所以医药保健产品要想销到全国，利用各地的资源（医药公司）就显得非常重要，就必须不断招商。医药保健品招商必须要做样板市场，但样板不是给别人看的样板，而是怎样把产品通过合理的投入产出成功地卖给消费者，找到这种方法，然后把这种方法向全国推广。医药保健品的招商的大致步骤：一、产品有个好的卖点，对产品进行精心的策划、包装。这种产品不一定非要有多么高的科技含量，但质量要好、包装、策划要好。二、策划不仅要把产品表现得完美，还有渠道、价格、广告等等都要在策划里体现。三、要有个好的营销团队去执行和后续的动态跟踪。招商队伍要专业化，主攻各地区实力雄厚的医药连锁经营企业，并为其开拓市场提供全方位的支持。
家具行业。根据产品的档次先选择合适的家具广场，然后结合各企业和产品的实际，有针对性地寻求经销商。如高档的产品应注意品牌形象，通过高档次的专卖店、连锁店或独立的门面店来运作，以直销和做OA工程为主（如台湾的震旦）；中档产品主要是进家居广场开设专卖店（如广东的一些办公家具企业）；低档的产品主要靠量，以铺点为主（如洛阳的钢制文件柜）。当然，各企业应结合产品自身的定位，还可开展合作营销（如互补产品的配套），关系营销（如与招标采购市场之间），应多种销售模式并存。在做项目或招标时，企业应全程帮助经销商，从标书制作到资金支持、产品的安装与维护等。
保暖内衣行业。近年来，保暖内衣的招商非常多，要想成功招商，首先搞个好的有卖点的产品（如俞兆林的“暖”；婷美的“美”；猫人的“时尚”；暖倍儿的“塑身保暖”等），花大力气来做好样板市场，可以选择不同的区域来建设样板市场，然后利用区域市场的辐射作用。围绕样板市场周围做大量的市场调查，采取优惠政策来选择实力强大、专业的经销商。招商完之后，企业应该开始支持和培育经销商，而不仅仅是把货发给他们。对于经销商终端的规范、市场的操作，特别对于一些重点市场，企业应全程来帮经销商做，比如省级代理，总公司的人应下基层帮助下一级经销商到下面去招商、开新品推荐会，包括广告投放、网络的建设、开发、维护等等。
