假如没有这些历练，他们会有后来的那些辉煌吗？空中楼阁只会在梦境中出现。
至今，我常常想起11年前刚开始出道在广东做销售的那段日子。语言不通、气候不适、没有认识的人，所有的地方都是平生第一次去，用脚丈量过很多城市的大街小巷，遭人白眼、被人欺骗、遇过抢劫、经历过车祸……在苦不堪言中，曾一次次在心里告诉自己别干了，别遭罪了。所幸的是我还是坚持了下来，我从中得到了比这种经历本身更多的东西，对我的一生来讲。所以，我至今都十分感谢那段历练的日子。它让我学会了如何变得更坚忍不拔，如何在挫折和失败面前不低头，如何朝着自己的目标前行。
在与文中开头那个学员的交谈中，我开玩笑地说当时我还觉得你不是做销售的料呢。他说当时他自己也这样认为，因为他性格比较内向、口才很差。但他还是坚持了下来，在这个坚持的过程中，他得到了锻炼，也改变了自己，发展得很顺利。谈起当时那个大家公认最有前途的一位业务员，至今还不知道在哪里飘来飘去。是啊，聪明的人往往不愿意吃苦，不愿意去经受一些东西，想轻轻松松地得到一切，一句话，就是想忽略了历练这个过程而获得成功。我们从那些大师的经历中已经得到了启示，没有历练的过程，很难走得更高更远。大师尚且如此，何况我们这些平凡之辈？
所以，在销售这条路上，少一点浮躁，多一点踏实；少一点急功近利，多一点长远目光；少一点浅尝辄止，多一点全身心投入；少一点患得患失，多一点坚忍不拔……等你走过了这个过程再回过头看，你也许得到的更多，甚至对你的一生都有影响。
这就是历练的意义。
