蚂蚁企业的管理经

   2023-03-08 互联网5000


  对顾青而言,老领导何伯权亦师亦友。何的视角很宏观,商业智慧可以点石成金。久久丫在全国的物流派送,都是租用别人的车。何伯权给顾青算了一笔帐:如果租别人的车一个月需要花掉四千块,那么一年下来租车费用近五万元。而买一辆车需要十万,两年间买车的成本可以回来,而且对公司来说会多一辆车。按常理判断,自然会选择买车这种方式。但拿十万元买了车,这钱就变成了固定成本,而如果这钱作为流动资金开店,而投资回报又远高于租车的费用,那为何不选择租车而多得利润呢?即便最后店面倒闭,十万元流动资金远比已贬值到两万元的旧车更有吸引力。

  在顾青看来,这样点石成金的功力就是何总的“道行深”的体现。

  “鸭脖并不是生存需求,而是生存之外的附加享受,我们在选项目时就略输一筹了。”而目前,顾青正努力把可有可无的需求变成不可缺少的需求。他花了一个星期的时间在上海研制出新产品——卤味老鸭,但却为它的定位犯了难。久久丫的定位是休闲食品,是作为零食吃的,而老鸭却是熟食,怎么让老鸭也变为特色休闲产品呢?

  受何伯权启发,顾青跑去麦当劳和肯德基考察了一番,解决了难题:将老鸭切开来卖。这样一来,老鸭不仅可以像西式快餐中的鸡翅一样被白领带入办公室,而且,分开卖单价变低,又覆盖了原来每只整鸭29.8元的较高价格,一举多得。

  久久丫的产品标识是这三个汉字的简单变体,看上去像是两个鸭子在浮水。有人评论说,这么简单好玩的标识,可以做成国际品牌,因为即便不懂中文,这么简单的图片也便于记忆。

  但“老外不会啃骨头,不吃内脏,可能技术上还有点难度。”顾青清醒地分析。久久丫团队目前的目标是想成为中国知名企业,虽然内部非常认同久久丫未来要走出国门,但却很少对外界如此宣称,毕竟,未来发展路上还有很多陷阱和瓶颈,没有真正意义上的守,只有不断发展才能保持不掉队。
 
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