明年低端ERP市场 土洋之争是最大看点

　　摸透了中小企业用户心理的李江滨感觉到选择世界级产品的好处，“再小的ERP它还是ERP”，销售软件的同时更需要捆绑服务，而不是像卖硬件那样只卖产品。ERP产品土洋之争的结果被他理解为“洋为中用”。欧美流行的ERP产品模式属于复杂配置模式，产品稳定性高，界面友好，可操作性强，但交付周期长，复杂程度高；国产ERP产品可定制化程度高，虽然不够稳定，流程化上有欠缺，但在价格上从来就有优势。绑定国外的好产品，用自身的本土服务优势进攻低端市场，是达策公司的好算盘，也是SAP这样的国际巨头乐于看见的中国攻略。这种模式的威力已经初现，在达策营销服务网络布局逐渐深入的时候，SAP的低端产品也正在为越来越多的中小企业所认可。SAPBusinessOne中文版的软件与服务的花费一般在几十万元，专门针对中国成长型企业，自推出以来目前用户数已超过400家。

　　无论如何，中国本土企业的可定制ERP系统也依然在中小企业中大受欢迎。可以预见的是，在明年低端ERP市场里，土洋之争无疑将成为最大看点，而熟悉本土客户需求的IT服务商，也将成为双方争夺的砝码。