3、酒桌会议
开会我们一般就会想到，宽敞明亮的会议室，整齐有序的桌椅板凳，管理者说话，底下的业务人员都在做工作笔记，全场谨然有序。做为经销商在这一点?a href='/wenzhang/xihuan' target='_blank'>喜欢ㄒТ笃笠担压ぷ骰嵋榭骄谱郎峡赡苄Ч岣谩Ｔ诰谱郎希蠹一岱浅７潘桑湃嗽?酒后吐真言。而做为管理者能和自己的业务人员在一个桌上喝酒猜拳，一下会使业务人员感到老板非常随和，工作中的酸甜苦辣都会边喝酒中边讨论，上下级的交流，在零距离中是最真实的，在中国很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是，是不争的事实。因此笔者建议:经销商朋友，把你们的工作会议开到酒桌上，一定效果不错的!笔者曾参加过一个经销商朋友的酒桌会议，席间大家互相猜拳行令，一个说:200克，一个说:一块五，一会说:四块二，一个回答:400克。说的不对就要喝酒，后来我发现该公司的每一位业务人员，对公司产品的价格表都倒背如流，原因是他们在公司聚会喝酒时不会输，真是让人叫绝!
4、学习管理
在现代的营销竞争中，没有一定的市场营销知识，可能光凭人头熟，能说会到是不行的，因此不论是经销朋友还是业务人员都必需在工作中努力的学习，遇到问题要用科学的方法来分析和研究，光凭吃苦耐劳和小聪明是不行的，还需要有一定的营销知识背景，很多大的企业都经常对员工进行知识培训和知识竞赛活动，来提高员工的个人素质，因此让经销商朋友成为”学习型”经销商和”|学习型业务人员”对整个经营实体是有很大帮助的。
5、出路管理
经销商的业务人员，大部分年轻人是有理想和事业心的，他们会在不断的工作中学习与成长，因次做为业务人员的管理者，应积极鼓励他们成长，大部分业务人员都有着同一的理想，相信有一天会自己成为老板，做为经销商来说是一件很好的事，不要害怕他们的流失会给自己经营的产品带来影响，而是要鼓励帮助他们创业和实现理想。笔者有一位好朋友，现在在做一个酒品牌的省级代理，他告诉笔者，他今天做到这一步，现有的分销网络的下级代理商，基本上都是他原来做二批商时，招得那些业务人员，他鼓励他们创业，让他们做小批发，分销的小区域代理，自己也和这些人一样，慢慢一步一步成长，原先那些人做到了地市级代理，而自己也变成的省级有名的代理商，他说，给业务人员出路，也是给自己出路!和自己原来的业务人员做生意，知根知底，减少很多不必要的环节，相互间都是非常诚信的!
