CIO该怎样说服董事会

　　Skaare向由7家酒店经营者组成的公司董事会申请IT预算。“我基本上是在向运营这些酒店的人恳求300万美元的经费。要知道，这比15年前他们建起一座酒店花的钱还多。”

　　Skaare认为，在审核IT投入合理性的时候，CIO应该做好最坏的准备。他说，在过了三年勒紧裤腰带的紧日子之后，预算才终于放开。随着更多销售商把眼光投向中型企业，后者提供的产品和服务比以往任何时候都更充裕，而此时顾客要求得到更优质IT服务的呼声越来越大。为此，甚至中等规模之下的企业也正在开始逐渐改善自己的IT服务。

　　发现隐性成本

　　“确认IT支出的合理性必须成为一条纪律，应该是贯彻始终的而不是一个时断时续的工作。”Krammer说。想要证明一笔额外的IT投入是值得的，有一个重要的步骤是必须的，那就是发掘出该IT项目的隐性成本。发现隐性成本是致关重要的，它的重要性不仅体现在它有利于正确地做出预算目标，更重要的是安全问题，任何一个新的IT项目都会给CEO带来新的安全风险。

　　了解公司高层决策者们怎样分配他们的IT预算对于一个CIO来说是非常重要的，但这对于申请到足够的预算来说还是不够的，Krammer说，因为能够满足CIO们需要的最低IT投入比以往提高了。