信息化：百年张裕的“新味道”

　　分销系统的上线，也消除了张裕市场扩张的后顾之忧。2003年，张裕的分公司数量从2000年的24家增加到35家，办事处则从200多家翻了一番，达到400多家。分支机构增多，管理难度相对以前却大大下降了，孙炳明表示：“通过实施这套系统，我们能够实时监控各区域的客户及应收情况，这样就大大降低了应收风险、加强了客户关系，特别是杜绝了销售过程中的不规范行为和一些管理漏洞，加强了集团管控力度和对分支机构的震慑力。”

　　“可以说通过信息系统建设，我们延伸了管理半径，规范了业务行为，提高了工作效率和质量，其作用不是能用投入产出来衡量的。”孙炳明深有感触地总结道。

　　据了解，从国家政策来看，葡萄酒和水果酒将是我国酿酒行业的发展重点。根据我国葡萄酒发展“十五”规划，近10年内我国每年将增产5万吨葡萄酒，增加酿酒葡萄种植面积5万亩。

　　“信息化是机遇，也是压力。”孙炳明坦言，“2001年～2005年是张裕发展的关键时期，面临着中国加入WTO的机遇和挑战。在这期间，公司将加快与国际接轨，壮大主导产业，以信息化提高企业核心竞争力，使张裕继续保持中国葡萄酒行业的领先地位，力争成为国际葡萄酒行业的知名企业。”