一些公司的客户有增长的约束就影响了所投资的公司的发展。投资者易于选择善于把握快速增长的客户的公司。
几年前，我们投资的一家家具制造商只提供给一位客户沙发床垫，它是日本最大的床垫连锁店。此公司从开始每个月供应2个集装箱，不到2年内它每天做一个集装箱——这是15倍的增长！为了达到他们的赢利目标和满足客户的需求，这家公司并购了它的2家竞争者。
投资者最喜欢这种的发展。
12、生产优势
许多业主和CEO想像“做得多而好”是公司成长的万能药。投资者可不这样想。他们偏爱所投资的公司会应用他们的优势来满足客户的特别要求。然而，严厉的现实是投资者和客户不能等公司慢慢地成长，来满足他们的目的。
现在的口号是以“嫁接”来迅速地把优势和生产量增加！投资者喜欢他们的被投资的公司通过并购的策略来实现跳跃性的开始，并达到快速嫁接能力的扩展。
13、永续经营
投资者最大的噩梦之一就是所投资的企业没有连接和继承的计划。投资者想要能“自动驾驶操控和赢利系统”的公司。一个公司的成功不能只依赖于一个CEO的存在。他们喜欢有大批能继承公司的CEO的候选和候补人员。
投资者更偏爱于有效执行的理想组合和能干的团队，而不依赖“惟一CEO”的企业。
14、竞争者
竞争能“带来”或者减少投资公司的净利。敏锐的经营者不会与竞争者对抗；他们仔细观察竞争对手对总计划有何贡献。投资者想看经营者如何“买”利润。
最近有一位较小的饮料商并购了另一家历史悠久的对手。小公司用10倍PE（净利润的倍率）并购了这家老店。因此小公司的市值增加到了30倍PE！简而言之，新的玩家享受了更多的赢利及得到20倍的市值。投资者最喜欢所投资的公司去并购“利润”，来实现更高的市值。由于这个策略，小公司因此吸引了2位重量级的投资者，使PE猛升到35倍！
