3．包容整合性—与现有销售和营销工具（如建议书模板、定价方法）紧密融合的能力。
除了“以价值为基础”的销售工具外，企业通常还有另外的销售、营销模板和工具供销售人员在撰写建议书和报价时使用。把这些不同的工具和模板整合到一起非常重要，这样，只要把客户的资料一次输入系统即可，免除同一信息多次输入不同模板和框架的烦恼。通过把这些销售工具与其他间接的工具进行整合，企业的销售流程就会变得更加有效，销售人员也能更加有效地使用自己的时间。
4．基础数据使用—将之前定义的基准数据作为默认价值在销售工具中予以使用的能力。
为了展示有说服力的“顾客价值分析”，供应商往往需要大量的相关资料。那么，他们怎样才能得到所需的信息呢？通常，我们是去问我们的顾客。但是，很少顾客能提供准确的答案，相反，他们往往依赖他们或他人的印象，这种印象通常是不够清晰可靠的。因为这一点，我们建立的销售工具和模型必须采纳一些一手或二手基准数据，并开展可靠的研究来建立可靠的基准数据。这通常是企业朝完全“以价值为基础”的营销和销售战略推进的一个必要步骤。
一套良好的“以价值为基础”的销售工具建立起来并不容易，但是，经验表明，它们所创造的回报远远高于企业为此在时间和金钱上面的投入。
