社会在变,人的需求在变,市场自然而然的随之改变,因此企业相应的策略也必须随之改变,否则企业就只能被市场无情的淘汰。另一方面,对于一个具体的企业来说,其所具有的决策者素质、管理者素质、一般员工素质、人才结构等软件,以及政治环境、经济环境、地理环境、机器设备、资金实力等硬件的差别,又会直接导致企业与企业之间存有千差万别。
诸如这些因素都迫使企业在面对其它企业的成功模式时,必须清醒的认识到其中的复杂性,弄清模式的宗旨和本质,以更好的使之为企业服务。
其一,在企业与企业之间,模式不可以套用或“复制”,只可以借鉴,并且在借鉴的过程中要力求取其精华,去其糟粕。例如,我们国家有许多企业都在努力“复制”海尔的OEC模式,但是,据笔者了解,真正“复制”成功的没有几个,甚至压根就没有企业“复制成功”。为什么呢?原因很简单,就是企业的软硬件有着不可忽视的差别,一味的“复制”别人的模式无异于“东施效颦”——忽略了至关重要的自身条件。换个角度来说,在浙江能够成功的模式“复制”到安徽应用就不一定能够成功,五年前能够成功的模式“复制”到现在应用也很难定保证成功。
其二,借鉴成功模式需要一定的条件作为支撑,例如,我们都知道,在目前的中国医药市场,只要用合适的广告铺天盖地的进行“轰炸”,就一定能够在相应的时间内对销量有着巨大的推动作用,例如,家喻户晓的哈药集团。但是,并不是所有的企业都具备哈药集团那般财大气粗的实力;还有,“白加黑”一面世就在市场上“火”了起来,后来者尽管也将感冒药分为“日夜片”,但是就没有哪一个品牌能够赢得“白加黑”拥有的巨大成功,因为它们都不具备“白加黑”所处的市场环境这一条件,也就是说,市场环境在“白加黑”面世的那一刻起就已经“今非昔比”了。
其三,对于一个成功的企业来说,其成功的模式也只是在一定的发展阶段适用,换句话说就是,模式必须随着一个社会综合环境的变化而进行必要的调整。我在给企业做品牌策划的过程中,非常强调“品牌微调”这一流程,因为,一个品牌要在市场上经久不衰,就必须学会紧跟社会环境的变化实施“品牌微调”。中国那么多的老字号,却很少有几个品牌能够在今天的医药市场上“风光依旧”,很大一部分原因就是缺乏“品牌微调”的意识和相应的行为。前一段时间,老字号北京同仁堂状告温州叶同仁堂侵权一案,尽管表面上的结果是同仁堂胜诉,但毫不客气地说,这场官司中同仁堂并不是真正的赢家,因为其品牌知名度和美誉度不仅没有因此提高,反而在一部分消费者心中降低了品牌美誉度,叶同仁堂则在短时间内赚足了“眼球”,大大提高了品牌知名度。这也充分表明了同仁堂应该及早反思并调整自己的模式,同时加强自己的品牌管理,以提高自己的综合竞争力,而不是简单的通过“维权”来提升品牌。




