策略思考三：如何打击竞争对手的渠道软档？
主要有两种方式，一种是用渠道来打击渠道，比如象“可采”那样不进超市进药店以开辟新的渠道，或者象“劲酒”进入餐饮那样占领薄弱的渠道，比如象“血尔”通过协销的方式争取二批商，或者可口可乐冰露水通过平进平出来刺激零售商，所用到的工具不外乎是价差、返点、渠道促销、信用政策、区域范围、助销力度、客情关系、终端支持等的巧妙组合。另一种是用营销来打击渠道，比如“致中和”相对于“椰岛鹿龟酒”更完整的产品线，以及杀伤性的价格和震撼性的传播都有可能成为划开渠道软档的利刃。
正是由于打击渠道软档能够造成局部以多打少、以强凌弱、以优逐劣的优势，所以弱势企业尤其值得再三注意。
