国际品牌“下乡”野心背后

   2023-08-21 互联网2450
核心提示:[专题链接]网友投票:我最喜爱的中国品牌!  在去年年底接受《中国经营报》有关奢侈品的支撑点的采访之后,笔者对国际品牌二线

·[专题链接]网友投票:“我最喜爱的中国品牌”!

  在去年年底接受《中国经营报》有关“奢侈品的支撑点”的采访之后,笔者对“国际品牌二线城市攻略”这一现象就产生了浓厚的兴趣,国际品牌尽管从未放松过“二三线市场”的规划和努力,但真正成为一种势不可挡的潮流还是发轫于去年的CEPA,仅去年10月末无锡市就成功地从香港获得了30余项国际一线品牌(如GUCCI,PRADA,LV等)的代理权,而在此之前如此大规模的进入是不可想象的,不仅仅是服装,包括香水、汽车、钟表等高附加值品类(通称奢侈品)都纷纷加快了自己的“下乡”行动力度,现在已经普遍有这样的说法“世界的消费支撑点在亚洲,亚洲的消费支撑点在中国,中国的消费支撑点在二三线城市”。

  尽管现在国际奢侈品牌出现向二三线城市推进的苗头是否暗示着中国消费重心的战略性转移的话题是引人入胜的,但笔者更为关注这一现象的背后存在。

  一、国际品牌从一线城市转到二线城市的原因是什么?是一线已经饱和了吗?

  实质上原因是相当错综复杂的:

  1、需求的拉动,二线城市经过多年的经济文化发展,目前已与十年前的一线城市发展水平相当,国际奢侈品牌们十年前能够进入一线城市,现在当然也能够进入二线城市;

  2、竞争的压力,目前一线城市虽然谈不上饱和,但市场潜力已经大受限制,另外在一线城市的营销成本的急剧攀升也使得国际奢侈品牌们迫切需要寻找新的增长点,尤其是那些在一线城市来得较晚或没捞到太大好处的品牌更要如此;

  3、成本的驱动,经过十余年的运作,国际奢侈品牌们已经收回了在品牌和商业系统上的投资,现在已经具备相对较低成本的优势,进入二线城市不再象以前一样面临太大的财务压力;

  4、系统的成熟,经过以前艰难的成长,国际奢侈品牌们已经积累了市场经验和人才储备,其采购、生产、物流和销售系统也臻完善,已经可以对二线城市发力了;

 
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