经销商如何突破困境，营造核心竞争优势，提升持续发展能力
明确发展思路，制定系统可行发展策略：“没有目标的船永远不会到达成功的彼岸”，“没有清晰的目标就象一个流浪汉一样找不到回家的路”，经销商也一样，应该认真研究和分析行业发展趋势、市场竞争特点并结合对自身资源的评估，制定清晰的发展目标和详细发展规划，营造自己的核心竞争优势，在进行经营决策时减少失误。如在广东中山的一家百货经销商比较早地认识到未来的竞争就是终端的竞争，自己的核心优势未来应该是如何为厂家和产品的市场推广服务，在此策略的指导下，较早采取介入终端卖场经营、控制终端和提升为厂家推广服务的能力，通过多年的发展，完全避免了大多数经销商所面临的困境，自己的运营能力不断提升，现在成为经营十多个世界知名百货品牌、年销售额上亿国际知名经销商，他成功的关键用它们自己的话说就是“我们比较早好把握行业的发展，并清晰自己的定位、并坚定不移的营造自己的核心优势”；
走企业化管理之路，搭建系统规范、适应市场竞争的管理运营平台，提升自身的经营管理能力：
规范流程的管理系统是经销商发展和提升执行能力的保障，再好的思路也要依靠执行，而思路和执行的衔接依靠的是系统完善的运营模式，如合理的管理架构，规范的工作流程，有效的激励措施和强有力的执行队伍等。“我跟厂家打交道一是做生意，二是跟人家学，学人家怎么开拓市场，怎么管人，怎么管货、怎么管钱”，“我早就开始企业化运作了”“我这儿有库管、有财务、有销售经理，每项制度健全、报表系统严密、嘿嘿！都是慢慢学的。一家年销售在几个亿的日化企业，经营十多个国际知名品牌，具有强势的终端谈判能力，更值得自豪的是连续多年，企业经营状况良好，资金周转平均达到15天/次。之所以具有如此成就，用他门自己的话说就是：“我们做国际品牌不仅使我们赚了钱，更重要的是我们引进并学会先进的企业经营管理，我们的管理规范完全可以和世界级企业接轨”。
