1、指导、培训经销商：使他的经营思路可以逐渐进步，让他明白怎么样来管理自己的员工，怎么样来管理自己的客户，怎么样来控制费用，怎么样来设计和执行促销等等。
2、激励经销商：每一个都会有懒惰的时候，经销商同样也是一样，我们需要不断的通过不同的激励机制来提高经销商的信心和激情。
3、管理经销商：我们伟大的领袖毛主席说过：“世上无完人”。每一个都有可能犯错误，关键在于能不能及时发现错误，并且改正错误。对于经销商来说，我们的管理的目的在于及时发现他的错误，并让他明白自己在犯错误，并及时将错误改正。
我们需要通过以上的方式方法，来使经销商达到自己期望的目的，也既是满足了他们的目的。
三、厂商双赢的局面：
以上谈到对经销商的指导、激励和管理，这些工作都需要的是厂家来完成，对经销商的培训就必须有相关的培训计划，根据产品和市场以及经销商的情况因地、因势的制定相应的计划，并且根据厂家的资源情况加以结合；对经销商的激励之前就必须要明白经销商的需求，要让激励起到真正的效果，不要在办公室空想出一个激励计划，但是经销商却没有任何兴趣；管理经销商他是一个比较难做到的，他需要厂家的管理水平较高的情况下，才能有效的管理好经销商。
