小i意外走红之后,袁辉决定将公司的主业转到互联网上。在他看来,互联网本身就是一个更宽广的平台,一个更快速的渠道。总结创业以来最大的收获,袁辉认为是重视投资回报。做软件开发如此,做互联网亦如此。袁辉相信,在自己的“调教”下羽翼渐丰的小i,到了该“反哺”的时候了。
“钱景”诱人的增值服务
2004年3月,袁辉带着“小i机器人”找到IDG创投基金合伙人章苏阳,对方当场与小i互动聊天,1个多小时没来得及谈任何生意。7天后,袁辉接到电话,赢思获得了IDG第一期50万美元的风险投资。此时袁辉已打定主意,要以小i为契机,切入互联网这一“富矿”。
小i机器人作为一个纯聊天的业务是不会有太大“钱途”的。如何让免费的软件实现赢利呢?“小i机器人”经过项目阶段、产品阶段,最终要过渡到服务阶段,走上增值服务之路顺理成章。袁辉考虑将小i的聊天功能延展开来,围绕小i建立一个用户可以任意提出问题并回答问题的互动交流平台,充分利用小i庞大用户群的智慧资源。2004年9月,“小i问答”网站正式推出。通过这一问答系统,每个人都可以成为提问者或解答者。在线状态下打开绑定了“小i机器人”的IM软件,提问者还能第一时间收到“小i机器人”送来的答案。
“小i问答”这个平台的优势在于主动产生内容,从提出问题到形成答案,简捷快速,内容丰富。但每个问题后面都可能有多个答案,要由提问者判断采纳哪个答案,当提问者采纳了其中某一个答案后,这个问题连同答案会被储存到小i的知识库里,以后有人问同样问题时,答案便会直接显现。为了鼓励用户回答问题,“小i问答”有一套答题积分奖励规则,达到一定积分就可以兑换奖品,从钥匙链到数码产品,不一而足。
从赢利模式上看,“小i问答”与新浪“爱问”、百度“知道”相近,互联网部分的收入来自竞价排名广告。小i问答专门搜索人大脑里面的信息,而信息内容的定位又和人们日常生活息息相关,因而得到广告客户的青睐。袁辉预计,到2006年年底,网络广告收入将占到公司营业额的80%左右。同时,袁辉充分利用了赢思多年来手机软件开发的技术平台,将“小i问答”与无线业务联系在一起。今年年初,小i问答的无线搜索业务,已经通过与SP分成实现赢利。




