与诺基亚主要关注低端市场不同的是，摩托罗拉采用时尚战略主攻高端市场。RazrV3手机是摩托罗拉时尚战略的急先锋。这种超薄的时尚手机，拉动了摩托罗拉的品牌，并在消费者当中形成了光环效应。近期，美联社在一篇报道中提到，“在摩托罗拉，时尚和新潮已经成为主流，通过把重心放在设计上，摩托罗拉赢回了顾客和市场份额……”
这一点，在追求时尚的北美市场体现得最为充分。今年第2季度，诺基亚在全球最大的通讯市场即美国的市场份额持续下滑，由去年的24.2%大幅下滑至14.3%，排名落后于摩托罗拉、三星以及LG，居第4位。
面对这种情形，要说诺基亚已经穷途末路，恐怕有点为时尚早。困难可能挡不住诺基亚前进的步伐，关键是看下一步诺基亚如何行动！
战略模糊低端市场赔钱
对于诺基亚的未来发展方向，业内存在不同的意见，可谓见仁见智。诺基亚调研中心主管Ojanper表示，在未来两三年内，公司将集中开发“整合”技术，比如可以随意编辑的视频手机。但市场的需求究竟有多大？据Forrester研究机构调查显示，这似乎与消费主流背道而驰。
目前，就手机的销量而言，诺基亚在全球的霸主地位尚无人可以取代。特别是低端市场，诺基亚剑走偏锋，向中国、印度、巴西以及非洲等新兴市场大量出售价格低于300美元的低价手机，攫取了当地大部分市场份额。
但是，一个令诺基亚尴尬的事实是：在低端手机市场亏本经营，有市无利。也就是说，诺基亚只是赔钱赚吆喝。
由于低端市场的用户购买力较弱，这就导致了诺基亚产品平均价格和利润率的一路下滑。而低端市场的价格大战更是加剧了诺基亚利润率的走低。近年来，摩托罗拉、索爱等竞争对手纷纷推出低端产品来满足消费者的旺盛需求。由于新兴市场消费者对价格十分敏感，这些低端产品的销售十分火爆，因此，诺基亚加入低端市场之争是必然的选择。据Gartner的统计，2005年上半年，在低端市场，诺基亚的产品平均售价为128美元，而2004年同期为138美元。
