陈安之：卖产品不如卖自己

　　我说：“\"你不是JUSTLOOKING（随便看看）吗，怎么成了JUSTBUYING（随便买买）了呢？”他说：“我今天来，真的只是随便看看而已，可是我看你这么想成功。为了帮助你成功，我跟你买一台车子好啦。”

　　只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

　　连续三天卖三台车子，可是我连车子都没有示范。可见，每一个全世界上最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表，当他喜欢你，相信你之后，然后他才选择产品。