讨论：供应链大牌局打出双赢牌

　　这里面有几个问题，首先是这个“牌”给谁看？如果是随随便便摆出来让所有人看到，恐怕竞争对手会更高兴，因此能看牌的只能是“Partner”。在SCM的应用中，上下游企业之间建立起良好的合作伙伴关系，形成彼此信任、互相帮助的合作氛围，是成功应用SCM系统的一个重要前提。不仅自己要理解“看牌”的重要性，更重要的是要让所有的合作伙伴理解到信息共享的重要性，并力争做到“理解了要执行，不理解说服后也要执行”的层次。

　　第二个问题就是哪些“牌”必须看？在激烈的市场竞争中会产生大量的信息，要把所有这些信息传递给自己的合作伙伴，是没必要也是不现实的。把自己和“搭档”手中能对胜负起决定性的“王牌”进行信息共享，就可以做到出牌时“心有灵犀”。应用SCM系统同样如此，将需求、库存等关键信息共享，并实现变化数据的实时交换，对于整个供应链加快反应速度，及时调整运行计划意义巨大。而这些信息包含哪些内容，就需要上下游企业根据行业特性事前做好详细的约定。

　　第三个问题是怎么看？打牌的时候怎样看牌是经常令人头疼的问题。但对于SCM系统应用来说，要解决的就是这个问题。以前没有网络，彼此联络不易，现在网络技术的发展，几乎已经不存在什么技术障碍。相对于以前大量的电话、传真、订单以及人员投入而言，利用信息技术实现的SCM系统，可以有效地实现信息的传递与共享。对于信息化水平还较低的合作伙伴，主导企业有义务建立一个能使他们易于应用的信息平台，让合作伙伴能够主动地应用信息化工具，并促进自身信息化应用的发展。