发动游击营销 重视品牌与消费者之间的互动

   2023-04-12 互联网4430


  英国知名的游击营销公司康宁广告(Cunning),在2003年底甚至想出一个全新的广告媒体--额头广告。康宁公司租下一群大学生的额头,把广告画在学生的额头上。这些学生在一个星期内,每天至少要花3小时出现在学生经常出没的公共场所。这种广告方式一出现,吸引了从《泰晤士报》到《每日镜报》等几乎所有英国媒体的关注,甚至吸引了《华尔街日报》以头条加以报道,而这种广告的价格,一星期只要90英镑。

  索尼爱立信曾是擅长利用这一策略的行家。2005年7月30日,在亚洲第一音乐频道ChannelV主办的“2005风夏音乐季”上,索尼爱立信热力加盟,在活动现场,以隐性方式大力推荐W800c手机。早在2002年8月,当索爱推出摄影手机T68i的时候,采用了冒牌旅游者来推广手机。具体的做法是,索爱雇用了一些男女演员,让他们扮作游客、酒鬼,分布在美国的大城市当中。这些人在各种场合、各个地方与其他人看似不经意地聊天,有意识地展示自己携带的T68i手机,用尽各种办法让消费者试试这些手机。这些演员身上没有索爱的标记,也不介绍说自己为索爱工作,除非消费者直截了当这样问他们。这样,演员接触的消费者很容易认为自己面对的就是另外一个消费者,不仅容易获得这款手机的有用信息,而且很容易建立信任。 

 
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