细节完美是保障
仅仅是场面的火爆还不能判定李宁的校园营销就一定是成功的，为了保证校园篮球赛的营销效果，达到策划和组织这项赛事的目的，李宁公司还在很多细节上下足了功夫。
比如，在去年9个城市的36所高校的选择上，李宁公司就有一套自己的思路。选择城市自然是要考虑李宁运动产品的消费群体，考虑当地的经济发展水平和李宁产品的渠道分布情况。
而选择学校也大有学问，彭告诉记者，李宁公司选择学校最重要的并不是看学校的知名度有多高，最主要考虑的是三个因素：第一是这个学校里面的篮球气氛够不够，比如理工类的学校或者是男生居多的院校篮球传统可能会比较好；第二是考虑学校的地理位置，因为李宁公司的校园篮球赛是以赛点的方式举办的，其他的学校如果不属于赛点，可以到赛点学校报名比赛；第三是考虑学校的规模，是不是人数众多这一点很重要，比如像武汉大学这种有四万多名学生的学校，就一定要覆盖到。因此，即使学校很有名，但女生居多，没有篮球气氛，也不是李宁公司选择的目标学校。
另外，为了让活动取得最好的效果，吸引更多人参与，李宁公司还很注意研究学生的日常起居，了解他们一般安排什么时间运动等习惯，以便更合理地安排比赛时间和场地。
为了在活动中更好地展示和传播品牌和产品，李宁公司也很注意选择让学生不反感的营销方式，比如在活动过程中设置一些体验新品的活动，展示高科技产品的科学原理也采用了一些有趣的小实验。
品牌与销售皆大欢喜
举办9个城市36个学校的校园篮球赛，无论从时间和投入上来看都不算小。那么这个活动的效果如何呢？
据扬纲介绍，公司去年年底的时候在全国范围内针对李宁的品牌形象做了一个调研，是一个数据量非常大的定量研究，其中一个参数就是品牌跟运动项目的关联度。以前大家提到“李宁”的时候，第一个想到的是体操，然后是乒乓球，在篮球和足球项目的关联度方面都很低，排名靠后，没有竞争力。而李宁去年围绕篮球运动装备做了校园三对三篮球赛以及其他一些推广活动之后，李宁品牌与篮球运动的关联度大幅提高了。这说明，李宁公司去年所有围绕篮球的投入，从整体上讲是非常成功和有效的。而扬纲认为，其中校园三对三篮球赛对品牌关联度提升的影响是最大的。
