对话营销大师:20年本土营销成长与反思

   2023-03-08 互联网4430


  米尔顿·科特勒:联想、海尔、TCL正在走出中国,可以看到中国品牌进入国际市场的成本是昂贵的,所以我相信中国企业在国外购买全球品牌是一个不错的选择,就像联想收构IBMPC业务。我认为海尔应该收购美泰克,但是他把钱花到了电脑、电视等其他地方,TCL属于太进取的企业了,Tomson是个落后的公司,我不知道TCL为什么要收购它。我想法国除了食品、酒、奢侈品,其他行业都没有全球顶级的公司。

  营销未来:创造新方法满足新需求

  《中国经营报》:能否预测未来的营销是怎样的?

  菲利普·科特勒:任何事物都有一个形象,“营销”这个概念也不例外,但这个形象在很多人头脑中都是模糊的。一些CEO认为好的营销就是把自己的产品卖出去,这种答案都是错误的。所以营销学本身也是需要营销。很多企业只做了整个营销工作的最后一步,即宣传和促销,这只占整个营销的5%。不要忘记对销售何种产品做出决策也是营销的重要内容。所以我们需要对营销有更清晰的概念。

  米尔顿·科特勒:从技术层面讲,营销工具更加电子化,自动化。就中国来说,市场营销将更加本土化,以后将在营销上投入更多,市场调查、数据库的建设等。营销将更加有力的反映在互联网作为分销渠道上,美国有43%的商品在网上销售。

  《中国经营报》:互联网正在改变我们的商业环境,而菲利普的营销体系是在20年前建立的,你认为互联网将对营销有什么影响?

  菲利普·科特勒:互联网并没有改变营销的本质,而是使营销达到更多的受众。聪明的公司还会利用互联网进行市场调查等。

  米尔顿·科特勒:每天互联网都在创造新的需求,应对不断变化的需求,提供新的服务。

  营销科特勒:兄弟的联手

  《中国经营报》:兄弟二人都在营销界,有联手的味道。两位是如何给自己定位的?有人认为弟弟米尔顿是一个商人?
 
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