在市场营销中,经常可以看到这种华山论剑,高手之道.
我们知道,目前的市场竞争,是在产品同质化严重,消费者日趋成熟理性的基础上进行竞争.传统的一些营销手段,往往不能有效地促进企业的市场推广.因此,一些奇门盾术,就有了用武之地.另外,这个时代是”快鱼吃慢鱼”的竞争时代,企业如果不能主动出击,走进攻型的道路,就很有可能被竞争对手甩到后面.
去年”非典”期间,许多制药和相关行业的企业,通过利用这次危机带来的机遇,通过大胆正确有效的行动,达到了出奇制胜的效果.在全国人民热情响应“勤洗手”的号召时，威露士以“家庭消毒专家”身份亮相，取得了销量、品牌双丰收,一举奠定了在重点城市的布局定位,这是善于利用外部危机的典型案例.还是受益于”非典”,以前一直被大家所不习惯甚至质疑的远程教育,在”非典”期间得到了强劲的发展,成为主流的教育手段之一;当然,需要指出的是危机营销确实是”刀尖上的舞蹈”,如果应用不当,宣传过头,则有可能引发新的危机.还是去年”非典”的时候,人心惶惶时，“仙妮蕾德”不但夸大宣传自己的保健品有防非典的功能，甚至将自己的清洁护肤用品也打上防非典的旗号，还公然宣称是非典的“最大克星”，受到政府部门的严肃处理。
内部危机如果利用得当,也可能成为企业发展的新亮点.某企业的一个主要经销商突然由于财务结构问题面临倒闭.对企业来说,销售渠道的一段时间的空白,就意味着这一段时间内,把市场拱手让给竞争对手,而后果,很可能是灾难性的.而该企业大胆突破思维,利用危机带来的机会整顿和调整分销渠道,以部分直销代替原来的分销商面对大客户,同时,减少了原来的销售层次,跳过原来的大批发到二级批发,三级批发再到销售终端的方式,严压缩渠道扁平化,直接供货给终端分销商,既降低了分销成本,又更好地掌握客户信息.可以说,如果没有这个主要分销商的倒闭,企业很难找到合适的机会,下如此大的决心,变革整个分销体系.
