营销案例:TCL液晶电视急转身

   2023-08-21 互联网2610


  液晶电视普及时代,谁主沉浮?

  2005年被业界称为“中国液晶时代元年”。据赛迪顾问调查,2005年1~6月份中国液晶电视的销量达到了63.45万台,与去年同期相比增长了727.24%。其销售额比重由8.30%增长到42.56%。由于液晶面板上游厂商的大力推进,大尺寸液晶电视面板价格下降迅速,从而推动终端产品价格的下降,截至2005年6月末,大部分国内品牌33寸液晶电视已经降至万元以内,而国外品牌33寸电视也基本在13000元左右。液晶电视市场上,购买大尺寸液晶电视的消费者逐渐增多。

  液晶电视普及时代的到来,使各大彩电企业都加大了在液晶电视市场的投入。这给企业带来了重新洗牌的契机,使原来彩电企业的强弱有所消长。谁是最后赢家,专家认为,还要看各彩电企业在资金实力、渠道布局、技术研发等方面的综合表现。

  2005年液晶电视新品层出不穷。美国索尼电子日前发布了冠以“BRAVIA”品牌名的液晶电视系列产品。新科推出高清多媒体液晶电视DTV-265。就连PC厂商惠普也计划推出一款带有DVR的37英寸HDTV液晶电视。同时,价格战更是愈演愈烈。夏新的40寸液晶电视一举降价6000元,海信42英寸大屏幕液晶电视直降5000元,创维、长虹等厂家也在酝酿大屏幕液晶电视的降价,冲击市场。

  针对目前的竞争格局,TCL希望尽快实现从“价格为主的竞争”向“技术和品牌并重的竞争”转型,而且TCL肯定不会放弃国产的液晶电视同国际品牌相比较的价格优势。

  面对业界的种种猜测,TCL上半年的数据说明了一些问题。据悉,2005年上半年,TCL液晶电视全球销售增长,美国市场实现413%增长,欧盟市场实现179%增长;国内市场增长更快,大屏幕液晶销售同比增长12倍之巨。2005年7月,国内百家大型商场液晶电视销量TCL连续三周排名全行业第一。

  小猪拱门,大猪吃食

  所谓“小猪拱门,大猪吃食”,就是说,进入一个产业之初,往往是那些新兴的企业最积极,但是,真正能够把握市场机会获得实际利益的,往往是那些成熟的有实力的企业。这实际上说明的是战略投资时机选择的问题。
 
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