客户从10个发展到1000多
而对于分众传媒自己，这个全新的商业模式也让它和传统的广告代理商区隔开来。做广告代理，从策划到创意、媒体发布、市场研究、跟踪评估，提供全程式服务，一年顶多做10个客户；现在，分众传媒根本不必耗费大力气在创意上，只要精心布局自己的联播网、把客户的广告发布到联播网上就可以吸引到来自汽车、房地产、银行、化妆品等各行业的客户。
据悉，分众传媒的客户已经多达1000多个，占到中国户外广告80%以上的份额。更重要的是，相对于传统广告发布，分众传媒的运营成本非常低，没有内容成本，直接靠广告吸引眼球，利润率非常可观。
在江南春看来，“技术壁垒并不可靠，技术在不断更替，而稀缺性资源的壁垒却能相对保持长期稳定。”他认为，创意创造生意，想象力创造利润。依靠想象力，他在商务楼宇联播网的基础上推出了更多的细分频道，大卖场联播网、高尔夫球场联播网、SHOPPINGMALL联播网、商厦联播网、餐饮娱乐酒吧联播网等。如今，分众传媒已经和国内60%左右的大卖场及2000多家标准超市、便利店签约。而其他更多的联播网也正沿着中、高端受众的生活轨迹不断延展开来。
竞争体系革新
曾任可口可乐公司首席营销官的塞尔希奥·齐曼曾经断言，他从没遇到过一个熟知自身竞争对手的首席执行官或经理人员。他说：“大多数人认为他们的竞争对手来自本行业的竞争者、相关行业的各个公司或者那些提供类似产品或服务的厂商。但这些仅仅是竞争对手的一部分而已。”
在其所著的《先革新，再谈创新》一书中，他指出，如何定义你的竞争体系，直接关系到你的商业机会大小、消费者群体构成、竞争的差异化程度，以及你的资源投入程度。竞争体系定义得越是狭窄，似乎就越安全，这实际上是大错特错。问题的关键是，你的竞争体系定义得越宽（当然要与你的核心特质相一致），消费者购买的机会就越大。
