IT供应链的“危险三角”

　　分销商与零售渠道商的关系就更为复杂：从中短期看，二者是合作关系，零售渠道商因应消费者的需求调整自身的策略，而分销商则要根据零售渠道的变化改善运作方式；从长期看，零售渠道的整合将加剧分销领域的竞争，零售渠道商与分销商有潜在的替代关系——当然，这个进程会比较漫长，在可预见的未来，分销商与零售渠道商之间还是合作大于竞争。

　　第三大“危险三角关系”——“自营式IT零售商—自营式3C零售商—租赁式IT或3C卖场”在这个三角关系中，IT专业零售渠道商与3C零售渠道商、自营式零售商与租赁式IT卖场之间爆发矛盾的可能性最大。

　　卖电脑的、卖手机的、卖数码的——这是业内对零售领域的通俗划分。以此为标准，IT专业零售渠道商就是以卖电脑（包括周边及配套产品）为主的商家，3C零售渠道商则是三者都卖的商家。尽管三大类产品都卖得好的零售商在国内迄今尚未出现，但这似乎创造了更大的想象空间。伴随IT专业零售渠道商向通讯及消费电子领域渗透，其与3C零售渠道商正面交火的几率越来越大。最终是赢者通吃还是各行其道？目前尚不得而知。

　　自营式零售商与租赁式IT卖场是不同的零售形态，从国外市场的演变轨迹来看，二者存在显著的替代关系。但由于国内市场区域差异性很大，卖场销售模式发展的时间较长，所以自营式零售商短期内难以动摇IT卖场的主渠道地位。当具备较强实力的自营式连锁零售商真正形成气候时，整个零售渠道话语权的归属将会发生新的变化。