2、解决灵魂的目标方向：具备有销售人员合格的心理准备，那么就需要给销售人员有明确的目标方向，而这个目标方向不是销售的指标或者地域的扩张，而是效益的价值与销售人员的岗位价值问题，要明确存在岗位当中的意义，许多企业在销售人员目标的指定上忽略对技术参数的要求，比如人均价值、获取价值时间、效率、成本，保护措施、能力调配等软件建设，所以，解决灵魂的目标方向一定要有非常细致的可操控的技术要求，以便执行的目标有依据可以查询。
3、开发灵魂的优势机制：我们知道机制是所有执行的标准，什么样的机制将左右销售人员的优势发挥，许多销售人员经常会抱怨企业给予的机制太死，永远跟不上市场的需求，所以在执行上，有怨言，有情绪，甚至故意不执行找借口，这样严重影响到一项任务的落实与完成，那么机制问题如何与销售人员配套使用将是关键，一是机制要灵活，但具有可以监督性，而不至于滥用。二是机制要适度调整，要对不同的销售性能(销售人员性格心理)有所偏向，而不需要一视同仁的解决办法。三是机制需要长效性，无法保持连续与长效也是错误的，四是围绕销售的灵魂，开发系列可以促使其动力的配套制度，辅导优势人员的带领作用。优势机制不一定是最新的，但一定是最使用与完善的，可以创新的，也可以进也可以退。
4、创造灵魂的清晰诉求：销售灵魂需要有可以对销售所有问题的看法与自己矫正的渠道，从一个意义上说，有自己清晰的诉求，将是观察问题延续的重要看点，如果销售人员无法畅通找寻自己所要解决问题的目标，那么任何给予的指令性任务将是被动的，是不健康的。销售人员保持的一定的技术成本就是需要对技术革新有自我的判断，而不是听上面的命令与压力，所以，很多时候我们优秀的销售人员不是被市场给赶走的，而是给上面压走的，要有给哦灵魂新的诉求，就是让灵魂做可以具备解决问题的习惯与愿望。
