“高档啤酒的定位使得公司能突破低档啤酒销售半径100~150公里的限制。”程业仁表示，从武汉工厂到百威啤酒各个销售点的运费成本仅占其利润很小的一块。百威拥有一个庞大的专业营销队伍和遍布全国40多个主要市场的130多家独立经销商。对于所有经销商，百威都要求他们进行深度分销，即直接将产品销售到各个零售点。
进军大众啤酒
“中国拥有全球销量最大、增长最迅速的啤酒市场，也是AB在美国以外最重要的市场。”程业仁对记者说。
AB制定了两大相辅相成的目标：提升百威品牌在国际高级啤酒领域中的领先地位。同时在啤酒销量出色、利润增长看好的市场中，投资拥有畅销啤酒品牌的领先的地方啤酒酿造企业。AB还认为，同其他国家相比，其上述增长战略在中国获得了更为成功的施展。
历经10多年的经营，AB不仅确立了百威品牌在中国的卓著地位，更通过投资领先国内啤酒酿造企业大举拓展在华业务。
对于如今的状况，“我们现在根本没有所谓的满不满意。”目前，全国还有400多家啤酒厂，中国最大的啤酒公司也不过占10%左右的份额，“行业整合一定还会继续”。
“虽然现在我们在中国的情况不错，但对整个公司来说，算不上重头，但中国啤酒市场现在已经出量，下一步就要看产业怎么走。再把利润做起来，这样的话，中国啤酒市场就有爆发力了。”程业仁说。
程业仁还对记者说：“根据我们全国范围的初步调查，大家对‘哈啤’印象都很好，但是知名度不够。我们准备把‘哈啤’从东北的品牌做成全国性的中高端品牌，目前还在筹备阶段，希望明年能够落实，我们会率先选择一个中高端市场比较大的地区，而不是两极分化的市场。”
