男人是理性的
男人不一样了，他好嫉妒、有欲望。所以男人在二三十岁时不仅嫉妒女人的漂亮，还嫉妒比他有钱的人，嫉妒那些有钱人娶了他们同时代的年轻漂亮的女孩子，心想她们本来是属于我们的，却和那些50岁、60岁的老头子在一起，他受不了。所以对男人进行的情感制造一定要带有欲望，给男人一个欲望去激发他的灵动和情感，才能够贩卖品牌概念所包含的那种情结。平时我们说，男人有两个追求，一个是家庭，一个是事业。男人为家庭会更注重产品的选择；为事业会更注重品牌的选择。所以，满足男人生活需求的东西要注重舒适和实用，满足男人事业需求的东西一定要注重品牌。比如，为满足男人事业需要的东西很多，包括手表、服装、皮鞋、皮包、打火机等，这些东西越有品牌越受欢迎，而一些休闲的产品则更注重感觉和舒适。
年轻在凝聚，年长在释怀
我们再讲年龄的区别。青年时代我们的情感很容易凝聚，而到了一定年龄就释怀了。我们常说某某人很有品位，什么叫品位？穿西装、戴领带不一定就是品位。我去面试一个市场经理的时候，如果这个人是西服革履，头发上净是摩丝，油光发亮的，领带上还带着一个领带夹，我绝对不用他，因为我觉得他更适合做财务而不适合做市场。市场要求人的思维能够活化，要求针对不同的条件对应不同的产品，说得直接一点，他缺乏创造力，过于严谨，缺乏灵感。
许多企业的人力资源部门考核人才时只用一种固化的标准，他们忘了市场的标准和他们的标准是有差异的，就像不同年龄段的人气质是有差异的。20岁的时候穿T恤是体现青春活泼的，到30岁就要穿正装显示你是一位职业男士，而到了40岁可以穿休闲一点，到50岁可以更随意。人们说：“20岁穿T恤，30岁穿衬衫，40岁穿西装，50岁穿休闲，60岁穿马褂。”什么年龄就要体现什么年龄的品位。比如你刚20岁，如果穿的全是高档的休闲鞋、休闲装，那是花花公子型的，人家一看就说这人不务正业；但到50岁你穿一身休闲，人家就会评价你是一位成功人士。这种感觉是不一样的，因为20岁的时候所有的情感是在凝聚期，是在积累别人的认同，到了50岁对这些就已经释怀了。所以我们说，同样是这种方法，同样是这种需求，同样是这种方式，但效果是有区别的。二三十岁的人更愿意扎在咖啡馆、酒吧里，昏暗的灯光，暗色的墙壁，桌子上点着朦胧的蜡烛，这气氛容易凝聚情怀。40岁以上的人更愿意在有小桥流水、假山竹林的地方，比如茶馆，在那儿可以坐上一把竹椅，沏一杯茶，容易释放情怀。一种是凝聚，一种是释放，这跟人的年龄是有关系的。为了凝聚，你制造出来的所有产品要适合他们当时的需求；为了释怀，你也要设计出能够满足他这种要求的产品。对年轻人可以采用凝聚感情的方法，使他们愿意购买，但如果对40多岁的人也采用凝聚的方法，就没有什么效果，他们会觉得这种东西是小孩子玩的，档次太低，品位不够。
