我们接手本项目后，根据企业资源实际情况，选择了“非广告营销路线”，按保健品方法来操作市场，大胆从概念入手，大胆突破产品局限性。结果没用广告，一个月强力启动样板市场，三个月开拓全国100个城市市场，实现了快速走红，将产品打造成最值得玩味的时尚营销。
极具时尚意味的“他?她健康花香枕”原名“爱嘉”牌干花枕，不仅名字庸俗，而且品味极差，我们接手后的第一个动作就是确定必须走时尚男女路线，在研究2004年极其火爆的“他?她饮料”时，我们发现在服装睡具领域，这个商标尚没有注册下来，我们就巧妙搭车，借用了这个当时最引人注意的品牌，成为产品的新名字。
我们认为，这个名字最大的意义，是开创出全新的产品品类，一下子完成了心理占位，为产品入市节省了大笔费用。
其次，在产品形象上，我们以颇具日韩流行风格的卡通设计，以极富产品视别性和视觉冲击力的两性卡通形象，让人人见人爱，引起市场极大关注。
第三，我们运用“非广告营销渠道法则”，成功打破传统产品经营策略，不走传统商超渠道，而是锁定中年女性这个细分市场，启动了“关系营销”和“团购市场”两条隐性渠道，结果在政府机关、公司白领女性市场中大获成功，好多银行、电信公司和机关后勤部门还专门批量采购，作为福利用品。
第四，在宣传上，我们编撰了系列健康睡眠小报纸和卡通手册，将男人、女人的健康睡眠知识、花香疗法与人体健康、不同花种的不同作用等知识编入，在机关、事业单位和写字楼大量派发，产品独到的卡通形象和温馨感觉一下子吸引了不少女性，纷纷主动索要。在实践中发现，这种入户宣传远比广告来得更快！
仅仅一个月，“他?她健康花香枕”知名度迅速飚升，\"花香睡眠\"、\"花香疗法\"等时尚话题引起全国波澜。“他?她健康花香枕”销量也日益攀升，在西安、长沙等地成功打造了手最具战略意义的样板市场。有了这些实战成功的底气，我们一气呵成，推出\"“他?她花香枕全国大体验”招商活动，在旋风中迅速完成，仅仅三个月，全国市级经销商已多达100多家！
