利用深海矿泉资源在中国乃至世界也是一件新鲜事物，人们对它的认识刚刚开始。但是在徐昆的推动下，九发在这个领域与世界同类产品相比在某些方面超过了世界水平，使得产品获得了强有力的生命力。
在市场运作上，徐昆在仔细分析近年来中国市场结构变化的特点之后，打破了传统常规市场进入的规则和做法，在很短的时间内便将产品进到目标市场。
徐昆说，在经营上，一定要先确立目标，在目标的指引下建立强有力的经营结构，即市场结构和组织结构，并将两者组合成一个强有力的经营体系。同时，要明确资源与消费者需求的匹配。
在确定了经营目标以后，执行力就显得非常重要。徐昆着重要打造的是两个结构的运作能力，即市场生产能力和公司运作能力。
他的经历是“将世界现代管理思想同中国管理实际相结合的实践过程”。“经验并不重要，创新才会最有生命力。我管理国际公司的经历告诉我，管理创新所遵守的不变的原则是，变。如果一个人只会照办经验和原则，一定办不成大事。”
徐昆突破了传统和习惯做法，从研究消费者和消费行为开始，以终端售点为核心，建立渠道和通路。这样做减少了市场进入的盲目性和经营风险。“终端售点起到了承上启下的作用，营造售点的购买环境和氛围以及建设目标售点是最终产生销售的核心”。
徐昆还创造了自己的一个新论点，那就是“资源与消费需求、消费需求与产品、产品与目标市场、目标市场与效益的企业发展理论”。
“当企业开始运作的时候，企业经理所要关注的是自身的资源是否可以产生效益的增量。资源的宽度和长度可以支撑企业走多远，企业经理人员要十分清楚，这是企业战略思考的重要基础。”徐昆说。
