目前,仁和药业与腾讯的合作已经开展了两个多月。据腾讯公司副总裁刘朝阳先生介绍,在这两个多月的时间内,加入“闪亮新主播”QQ群的用户有600多万,每天关于“闪亮新主播”活动的留言有8000多条,下载“闪亮新主播”专版的用户有30多万,而在QQ宠物商店里购买了“闪亮滴眼露”的用户都达到20多万,参加了QQ对对碰游戏仁和专区的用户也达到了80多万。据了解,在这两个多月的时间内,“仁和”与“闪亮”的品牌通过腾讯这一平台在品牌认知度和美誉度上都有了明显的提高。
仁和方面认为,仁和与腾讯QQ的合作是一种深度的战略合作,而不是简单的网络广告投放。双方都同时拿出了自己的企业资源来实现双赢,而不仅仅是广告资源,比如仁和的产品包装上也印有腾讯QQ的形象标志。这种深度捆绑式的合作是使网络营销能够取得比较好的效果的一个重要保障。
谋略解析:网络营销要狠挖创新价值
网络营销的力量与分量早已经不容忽视,这一点有直接的数据可以的佐证。中国互联网络信息中心公布,截至2004年12月底,内地上网用户总数为9400万,比去年同期增长8.0%;艾瑞市场咨询公司的数据则显示,2004年,中国网络广告行业市场规模达到了19亿元,较2003年增长了75.9%。
但是,网络营销的价值和模式还并没有充分被挖掘。网络营销以创新为生存法则,以想象力为最大挑战。这是网络营销与其它营销方式最大的不同。网络营销由于起步较晚,网络技术和工具的更新又非常迅速,因此无论是企业还是网络媒体,都在继续充分挖掘网络营销的特质和价值。
随着网民的数量增加、网民对网络差异化需求的形成,网络提供的营销平台,正在变得多样化。刘朝阳就对《成功营销》表示,目前网络营销给腾讯带来的营收只占到5%~7%左右,作为国内第一大即时通讯运营商,腾讯目前的主要收入还是来源于无线增值业务以及互动娱乐等方面,但是这次腾讯与仁和药业这种置入式的深度合作,也让腾讯在开展网络整合营销方面开创了一种全新的模式。




