市场推广精细化
以前，我们的市场推广工作比较粗糙，只要车卖得不好，就马上归咎于广告做得不够，客户不了解我们，于是马上增加广告投放。这样一来，花费了大量的钱财不说，还不能找到真正的解决方案。
而现在，如果车卖得不好，那我们要做的第一件事就是市场调查，彻底搞清楚其中的原因是什么，然后“对症下药”。即便是投放广告，我们也会对每一次投放进行跟踪，及时反馈，避免无效投放带来的浪费。
在财务报表中挤钱
在财务报表中，有多少利润很容易看得出来，但我们并不知道利润具体来自于哪些车、哪辆车。实施精细化管理之后，我们意识到，要“在财务报表中挤钱”，详尽的财务分析是必不可少的工作。
因此，我们要求各营业部门都要做出详细的年度、季度、月度计划，进行成本收入预测、营业额预测。以前这些经营分析、销售分析我们也在做，但往往都失之于粗放，并没有对每辆整车进行分析。
现在，我们开始对每一辆车的成本、利润都有详细评估，同时计算清楚每辆车的维修收入、保险收入、保养收入、返修收入是多少，具体到每辆车是亏损还是盈利，在财务报表中都有详细登记。此外，对配件销售、库存货物比例也有详细分析，尽可能减少额外的压力。
内部管理更要精细
最后，加强内部管理，压缩行政费用非常有必要，因为只有学会“从牙缝中挤钱”，才能实现管理控制的精细化。在这方面，我们已经精细到一支圆珠笔能用多少时间、一个员工每月需要几支这样的笔的程度。
此外，我经常强调，要将那些能压缩的变动费用减少到最低。譬如差旅费，为什么要出差，是不是有更合理的出差方式，这些都需要递交简明扼要的报告，并且要用数字来说明问题。只有通过这一系列的必要措施，才能最大限度地减少消耗，迎接微利时代的到来。
