换个角度思考一下,倘若前面提到的那位“销售明星”能以开放的胸襟,与其他销售人员一起分享和交流各方面的信息与经验,结果会怎样?可以肯定,不仅公司整体的销售业绩会得到提升,他个人的销售能力也会上到一个新台阶,而且他的业绩状况会更好于以往,可谓“一举多赢”。因为分享是双向的行为,给别人帮助的同时,又会让自己更成熟。这里所说的“成熟”,是一种职业的成熟,从知道“团队需要我做什么,而我又能够按此要求做好”,上升到:“我能为团队做什么?”这一高度。
意大利球星罗伯特·巴乔曾感慨道:“就我而言,希望和清醒,从来没有像现在这样结合得如此紧密。希望,是由于我没有放弃,仍在战斗,并在场上用行动证明自己;清醒,是由于二十年高水平的职业生涯教会了我许许多多。我必须让自己成熟起来,并尽快完成成熟的过程。”
在布雷西亚队迎接切沃队的一场比赛中,罗伯特·巴乔淋漓尽致地展现了他的成熟。媒体评论道:“巴乔像是施了魔法,他把每一份本能都转化为资本,他罚出的任意球吓坏了切沃,又用两次助攻把它击倒在地。这或许就是他所说的成熟。”
赛后,巴乔这样评价自己的表现:“以前,我可能会坚持带球过人,会坚持踢弧线球。那天我没有,因为那不是我这个年龄的人该做的事。如今比赛时,我会去评估自己的体力,让它们尽可能地发挥到极限,我会主动尽力去协助队友进攻,这是我能为球队做得最好的事。”
毫无疑问,在一个组织中,每个人总是想着“我能为组织(或团队)做什么?”,那么,这样的组织是幸运的,因为它拥有一群甘愿为组织奉献并具有责任感的人,同时,它也是强大的,因为大家的目标一致,价值观相同,必然会为了获胜而齐心协力、共同奋进,强大的力量也就由此产生了。实际上,“我能为团队做什么?”是对“团队胜利才是真胜利”最完美的诠释。[3][4][5][下一页]




