东风雪铁龙从2005年3月开始的,包括“龙行天下——富康体验之旅”、“龙腾天下——爱丽舍中华民居行”、“龙腾天下——东风雪铁龙梦想之旅”的“龙腾天下”系列行动总行程近35000公里,足迹踏遍大江南北,北至内蒙,南至粤桂,东至江南,西至西疆,开创了国内汽车品牌超长距离试乘试驾的先河。东风雪铁龙通过“龙腾天下”系列行动,以创新的动态车展模式,从产品展示到品牌推广,从验证品质到考验服务,依靠13年的中国市场发展积淀,不但完成了中国汽车史上最长距离的试驾活动,而且也使自身的产品形象得到了大幅提升。
主执行人:东风雪铁龙商务部总经理德博来
营销立意
挖掘雪铁龙百年文化积淀
以超常规手段充分吸引眼球
Q:为什么会想到用这种超长距离试架的方式来推广和打造东风雪铁龙品牌?
A:国内多数汽车品牌的试乘试驾活动是短途短时间的,一般为一到两天。2005年,东风雪铁龙没有全新的产品,常规的方法难以吸引媒体关注。东风雪铁龙的优势在于:产品的内在品质、过硬的底盘技术、出色的悬挂和乘坐舒适性。让这种内在品质能够得到媒体、用户的认识,超长距离的试乘试驾活动,无疑是一种非常有效的手段。很多参加过活动的记者和用户发出由衷的感慨:“没有想到爱丽舍,没有想到东风雪铁龙的产品这么好!”
Q:系列试驾活动用的都是东风雪铁龙的产品,这些不同产品的试驾是怎么和推广、打造东风雪铁龙品牌这一主题结合起来的?
A:“龙行天下——富康体验之旅”接力式的长途试乘试驾是在搭载了16V发动机的新富康上市不久,将新款富康推向更深广的市场空间,为销售发力,借助富康已经形成的口碑,取得了很好效果。神龙公司13周年纪念日出发的“龙腾天下——爱丽舍中华民居行”活动,使用的是新款爱丽舍,深切结合车型特点和中国各民族家居文化、民居故事,以文化营销为出发点,将新款爱丽舍及东风雪铁龙全系列产品的促销带入了一个新领域。




