在近一个月的市场走访、市场调研及企业内部审计的基础上，针对目标市场对产品定位做了调整，并制定了相应的营销策略。
分销区域：
不同区域的渠道模式
前期工作的准备：
在山东以外的市场，渠道的筛选、模式的运用、市场的策略等都一一作了周密部署：
组织建立：选派有经验的人员；制定具体的市场开拓与推广、宣传计划；组织有针对性的培训计划和材料；制定相应的激励措施。
激励和培训：对销售代表进行培训，内容包括市场覆盖与扩展、销售访问技巧、产品展示要求和技巧、促销管理技巧、工作流程等；准备有关的市场背景信息；讨论销售过程中可能遇到的问题及对策；讨论产品的推广策略；制作《销售手册》，《二三级市场运作思路》等资料，把策略与政策转化为对销售人员的具体工作要求。
客户激励方案：制定产品上市推广期间的特殊价格政策；制定渠道客户激励政策。
并有计划、有组织的深入市场上去一一执行，实战操盘。
渠道成员的筛选与培育：
对于新开发的市场来讲，具有一个明确的标准来选择经销商或分销商是至关重要的。
资金：应该具有充裕的资金来支持其在区域内的运作以及支付公司的货款；
渠道：应该在当地有一定的网络基础，符合公司在当地销售规模的需求；
信用：既有的信用情况，无佘欠帐款的不良记录；
专业经营：对于医药保健产品的营销有相当的了解，熟悉该行业的运作方法；
竞争：所代理的其它产品应不影响对vx公司产品销售的投入。
选取代理商要求极为苛刻：合格的经销商可能一时难以获得，这需要前期进行大量的筛选和对潜在的战略合作伙伴的培育：
一、可以在某地区中挑选有较强的分销和运输能力的，并且资信状况较佳的目标客户进行跟踪分析，在实力确信的基础上开始重点培育；无形中减少了总部的2、3级市场的开发支出；
