善于总结，增强分析能力。市场营销是一项“始于客户需求，终于客户满意”的工作，管理者必须学会用数字分析每个片区客户经理的工作情况，督促其认真对待每天的工作任务，实现过程管理和全程考核。
功过分明
战场上讲究“用兵在于攻心”、“马不激不跃，士不激不进。”同样道理，要想使工作大踏步地前进，管理者必须做到奖罚分明、奖罚并举，只有真正做到有张有弛、相得益彰，工作才能立竿见影，管理者才能获得衷心拥戴。
巧妙激励
激励，是鞭策员工前进的最佳方式，分为物质的和精神的两种。管理者若想充分发挥激励的作用，就必须把物质奖励和精神奖励结合起来，“双管齐下”才能收到实效。具体可以根据营销人员的工作特点，巧妙地设置激励措施，树好典型，立好标杆，带头干事业，在营销队伍中形成“比、学、赶、超”的工作氛围。例如，要想激活客户经理的工作状态，就必须将客户经理的工资与工作绩效挂钩，拉开档次，以形成“人人思进、人人思上”的工作态度。
在谈到自己的角色时，海尔首席执行官张瑞敏说：“第一是设计师，在企业发展中使组织结构适应企业发展；第二是牧师，不断地布道，使员工接受企业文化，把员工自我价值的体现和企业目标的实现结合起来。”在今后的工作中，市场营销工作的领导者和执行者也应该当好设计师和牧师，只有在工作中不断总结、不断创新，才能打造一支真正意义上的金牌团队，使市场营销工作不断推向深入。
