在谈论“晚上好”之前，我们先看一下几则广告案例。
1、“早上喝一瓶，精神一上午”。这是娃哈哈为“营养快线”量身定做的广告，同时也是公司首次为奶制品大做而特做的广告。但它实际定位就是“早餐奶”。
2、伊犁自牵手奥运后，更是在乳品上作足了文章，尤其是在早餐奶上面。广告中，伴随着优美的音乐，唱出了“伊犁早餐奶、、、、、、让每个早上够阳光”。三月份更是加大力度，聘请刘翔做形象代言人，并在央视黄金时间连续播放。
3、维维公司也不甘示弱，也要在早餐奶这个市场切一块蛋糕，但切入点在营养成分上，“添加了鸡蛋、麦片、、、、、、营养更充分”。
“晚上好”就是大家都在为“早餐奶”争的头破血流的时候推出来的。而“晚上好”的推出方式，蒙牛仍然采用他们惯用的“迂回战术”。创业初期，蒙牛甘做第二、甘愿为大家做广告，“草原上升起了伊犁、河套、、、蒙牛”，为大家努力争创“乳都”等等。现实中这样的例子也是很多的。冯小刚，在大家都扛着大包小包去争夺什么奖的时候，他急了，用他自己的话说，“不和你们玩了”。另辟一条道路，搞起了贺岁片。从《甲方乙方》《手机》《天下无贼》等，到他的《夜宴》。他成功了，“贺岁片大王”“票房大王”等一沓头衔。蒙牛就是这样：不和你们“刺刀见红”，自己做个蛋糕—“晚上好”，自己慢慢享用。
如果说“酸酸乳”是蒙牛牵手超级女声造势“造”出来的，而“晚上好”是一步一步“做”出来的。
一、广告定位
广告是为销售造势的。脑白金当初销售如此火爆与它的“送礼”定位密不可分。“晚上好”也恰到好处地进行了定位。
（1）广告语平铺直叙:晚上喝“晚上好”奶。这样，使得消费群体从儿童到老人：如果晚上喝奶就是“晚上好”。“晚上好”成为晚上喝奶的代名词。就像采乐是去屑的代名词，“去屑就是采乐”一样。
