其次,配合特定的促销主题,朴秀秀饰品加盟连锁店会用适合目标消费群体的模特展示多款精心组合的头饰、耳饰、首饰,体现不同的风格,以展示特定的商品,并推出成套购买的优惠活动。虽然单次促销的只是某些特定类型的商品,但这却影响着消费者对整个店铺形象的认知。
再次,朴秀秀饰品连锁加盟店不仅营造出非常出色的“硬件”氛围,更会在促销之前对店员进行服务、讲解等方面的“软件”培训,使其认真了解活动的目的、时间、方法等细节,确保其对促销内容及要求有清楚的认识。朴秀秀饰品加盟连锁系统规定,店内服务人员不仅统一着装,而且会主动为消费者讲解饰品的佩戴方法与搭配方式,热情地为消费者试佩戴饰品,为消费者营造出宾至如归的体验氛围。
通过多方面的前期准备,使朴秀秀饰品店在促销活动时,能在消费者心目中树立起热情周到、专业精致的饰品店铺形象,从而为吸引消费者打下了良好的基础。
认识消费者售前预测
朴秀秀饰品通过前期中国市场调研基础上针对中国大陆饰品业界的营销体制、产品结构、流通模式、物流平台、售后体系的滞后因素等方面,提炼出一整套行之有效的经营模式。并进而通过其丰富的产品体系,完善的售后服务,强大的品牌、渠道、价格、经营、服务等优势,为中国市场的加盟者孵化出成功的开店模式,提供持续盈利的强力保障。
朴秀秀饰品直营店或加盟连锁店在做店铺的促销准备工作的同时,也会着手于店铺销售前的预测工作。促销活动开展之前,对促销效果进行一定的预测,直接关系到能否实现店铺的促销目的。
朴秀秀饰品集团将国际通行的“店铺实验法”引入到中国市场,用特定的朴秀秀饰品店来验证促销是否能达到计划的业绩。所谓“店铺实验法”就是,朴秀秀在加盟店中选定两个店铺作为样本测试店,我们把它们称之为A店与B店。在某个特定时段,朴秀秀总部让A店按照营销策划方案展开了促销活动,而B店不展开商品促销活动,照常营业,这项测试持续两周。在测试进行过程中,各店长仔细地记载下店铺中光顾的消费者数量、消费者购买率、消费者对各商品的购买频率以及店铺的总体销售额。“店铺实验法”结束后,朴秀秀可以通过店铺各项销售指标的比较非常准确有效的预测商品促销的绩效,可以清楚地了解到消费者对朴秀秀饰品促销的态度,而且有助于总部在各连锁店展开促销活动时据此调整促销策略和促销商品的种类。同时,这种方法简单易行,没有花费太多的人力、物力,即能进行成功的促销预测,并开展有效的具有针对性的促销活动。




