格兰仕空调销售渠道进行改革

　　渠道复制之争

　　此前，由于郎青曾担任格力空调湖北销售公司总经理，且创造了“股份制销售公司”模式，是“格力模式”创始人之一，他上任之后，格兰仕空调是否复制格力模式成为业界关注的焦点。

　　格兰仕空调在渠道上划分为渠道和大客户两个管理系统，前者主要负责经销商和代理商，后者则针对国美、苏宁等连锁卖场。据了解，格兰仕空调还在湖北、浙江、上海、保定四个地区，由当地经销商入股，建立了销售公司。

　　但格兰仕一直否认在渠道上有复制的说法。何华斌认为，双方的体系、渠道和模式都有很大不同，根本没有复制的可能。