4、初步筛选
不是所有的候选供应商都会提交项目建议书，所以初步筛选的目的就是为了淘汰一批不具竞争力的咨询公司。企业可以在和咨询公司的交流中判断出咨询公司的实力和经验。
咨询公司经常会报出一长串企业客户的名字，但做的是什么项目，过程怎样，结果如何，都是企业必须要仔细询问的。
5、比较项目建议书
项目建议书是咨询公司根据客户提供的信息，为企业做的一个提案，其中包括项目范围、项目执行步骤、团队组成、报价和结果承诺等信息。企业可根据实际需求让咨询公司对项目建议书进行调整和应答。
值得注意的是，咨询公司的项目建议书是有模版的，企业应当注意项目建议书是否针对自己进行了定制，在通用模版上稍加改动的咨询公司一定不是最好的选择。
6、与咨询公司项目成员会面
由于咨询的项目团队是项目的执行者，企业务必要和有意向合作的咨询公司的项目成员会面。项目成员的经验和背景是咨询项目成功的保障。销售项目的咨询公司合伙人是否能投入足够的时间也是应该考虑的重要因素。
7、最终决定
在经过以上步骤后，企业已经可以作出最终决定，但决定通常会根据决策者的感觉形成。而以下问题可以为决策做个参考：
·公司是否专业和值得信任;
·公司是否有长期合作意向;
·公司是否有相关行业的成功经验;
·项目组长对项目细节实施是否了如指掌;
·项目团队是否有相关经验;
·项目团队是否有很好的教练和老师;
·项目成员是否客观，是否愿挑战您的原有观点，而且做好成为不受欢迎者的准备。
案例1:南方航空
南方航空公司是中国民航重组后最大的航空集团，其在今年的组织结构重组咨询项目中，共邀请了18家国内外顶尖的咨询公司。
