如何实施客户满意营销

   2023-11-15 互联网1760


  企业行为满意就是建立一套系统完善的行为运行系统,这套系统被全体员工认同和掌握,且在系统中每个员工都是公平和公正的。系统运行的结果将是带给客户最大限度的满意,且能保证最佳经济效益和社会效益。BS强调的是行为的运行和效果所带给内外客户的满足状况,它是偏向于效果侧面的行为系统。在BS实施过程中要做到了解和认识客户,从客户的角度出发,全面为客户服务。只有全面掌握了客户的心理需求和需求倾向,才能够及时地推进令客户满意的商品和服务。

  ③VS——企业视觉满意

  企业视觉满意是客户满意直观可见的外在形象,是客户认识企业的快速化、简单化的途径,也是企业强化公众印象的集中化、模式化的手段。视觉满意也是客户满意的主要内容。企业是否拥有一套视觉满意系统,将直接影响到客户对企业的满意程度。

  视觉满意帮助客户认识企业、识别企业、监督企业,企业在进行视觉满意设计时,必须认真考虑客户偏好,尽可能让客户感到亲切、自然,并把客户满意、客户至上的理念渗透到企业标志、商标、包装、户外标牌等静态企业识别符号中,以获得客户满意,提升名牌企业的形象。

  在进行视觉满意设计时要做到:构思深刻,构图简洁;形象生动,易于识别;新鲜别致,别具一格;符合美的效果。

  2.纵向层面(见表三)

  纵向层面上,客户满意可以分为三个层次:

  ①物质满意层

  物质满意层次是客户在对企业提供的产品核心层的消费过程中所产生的满意。物质满意层次的支持者是产品的使用价值,如功能、质量、设计、包装等,它是客户满意中最基础的层次。

  ②精神满意层

  精神满意层次是客户在对企业提供的产品形式和外延层的消费过程中产生的满意。精神满意层的支持者是产品的外观、色彩、装潢品位和服务等。

  ③社会满意层
 
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