赠品促销 赢在控制成本与损耗

   2024-02-18 互联网1310


  C、容易贬值的赠品。例如电子产品,比如用笔记本电脑、mp3等电子消费产品作为赠品,一旦当时消化不完,而这些赠品本身的价值就不断下跌。

  D、容易变质的赠品。有的赠品保质期很短(如一些食品等),存放时间久了自身就会变质。曾接触一个企业用香水干花瓶和液体艺术蜡烛做赠品,活动多余的赠品放在仓库,后来发现花瓶也不香了,蜡烛挥发后变了形,结果只好处理掉。

  控制隐性成本支出

  赠品除了本身的生产成本以外也有很多的隐性成本。

  A、运输费用。无论是促销活动时将赠品运往活动场地,还是将赠品发往各地经销商,都必然有运输成本。

  B、储存成本。如果赠品需要很长时间的消化,那么就会有仓储的成本。曾经看到一个生产部经理向老板投诉,他说市场部每次开发赠品的数量过多,没有及时消化,造成仓库的积压,占用了产品的正常存储空间,仓库存储造成压力。因此在拟订赠品数量时一定要根据销售预期核算出一个合理的量,否则多余的赠品除了本身是浪费以外还增加了额外的仓储成本。

  C、赠品的包装。一是为了保护赠品可能会在每个赠品外面增加独立包装。二是为了方便存储和运输的外包装箱。三是赠品与产品属于套装形式,也要为赠品套装重新制作外包装箱。

  对于以上隐性成本不可忽视,在拟订赠品计划时就必须深入的考虑:一旦采用该赠品,那么在整个赠品使用期间会产生哪些连带的费用,如何尽可能的避免,如果出现问题又如何将损失调节到最低……只有提前考虑这些问题才能很好的控制隐性成本。另外预算成本费用时为不可见成本预留一定的费用额度能将不可预见因素纳入计划控制之中。

  控制赠品的流失与损耗

  无论赠品目的是促进销售或是品牌宣传,赠品到达消费者手中才能实现它的价值(同理针对经销商的赠品也必须到达经销商手中)。可是很多赠品并没有起到应有的作用。
 
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