由于专柜的规模效应，我们又针对性地设计了专柜销售竞赛等活动，进一步刺激专柜销量上升，全力扶持月销售突破2－3万元的专柜。
专柜营销技巧之三，上线广告拉动，促进专柜走量
今天的营销已经进入全方位、立体攻势时代，但还是有一些企业固执地认为只要找到一种特效药，也能启动成功市场。言鼎营销走专柜营销的道路，一定要做好上线广告的拉动，否则，专柜营销不仅达不到事先预想的目的，而且庞大的专柜费用和人员队伍很快就会形成包袱，使企业处于进退两难境地，继续发展资金实力有限，而维持现状面对竞品在终端的投入，我们将逐渐丧失刚刚形成的终端优势，导致前期投入也将白白浪费。
上线广告无疑是一笔不小的投入，但如何选择媒体和巧妙的组合，还是有不少技巧的。举例来说，一家企业在进行专柜营销时，也面临上线投入不足的问题，言鼎营销建议其集中1－2个媒体上，集中活力，重点持续投放。于是他们选择了收听率较高的交通台，采取高频率投放策略，同时通过电台节目和专柜联合搞活动，与广大消费者进行互动，收到很好的效果。在短短两个月时间，就使产品品牌在全市范围内家喻户晓，成功地拉动了专柜销售，算下来广告投入费用也不是很高。
专柜营销技巧之四，树立店中店，高扬品牌旗帜
言鼎营销认为今天的终端战役中，专柜建设是基础，专柜的数量和质量是关键。但是仅靠专柜建设是不够的，当专柜营销运作到一定阶段，进入良性发展的轨道后，应该不失时机，上一个台阶，进行升级。
因为食品、医药保健品等快速消费品零售业态的转型也不可避免地影响我们的终端战略，一是以老百姓、开心人为代表的平价药品连锁超市、平价药品卖场；二是以沃尔玛、家乐福为代表的大型连锁超市。这些新型的连锁零售业改变着消费者的传统消费习惯，集聚着大量消费人群。言鼎营销建议在这些人气较旺的卖场中租场地，建立自己品牌形象的店中店，是借势借力的好办法。
