二、演节目
活动利用上述手段把来往的观众留下来后，主持人就开始了煽动性的发言，以不使有些不喜欢等时间久的人离开，主持人还一遍一遍的强调有“大礼”“赠送”。同时他们会不断的把一些看似包装精美而且很大方的礼品拿到舞台上来，以增加吸引人们的眼球的效果。由于这些驻足观看的人来自不同的领域和阶层，其中一大部分来自“上班一族”的工薪阶层，这些人利用周末逛街的时间而大量的采购一周或是更长时间的生活必需品，厂商就抓住这些人购物时是带着足够的现金而去的目的进行促销。
这些人是观看节目表演的最主要潜在消费者。可以说对于这样的“谋略促销”活动还不是十分了解，只听着主持人煽动性的讲话，有价值多少的“好礼、大礼”赠送，这些百姓消费者目前只是一厢情愿的认为这些所说的“好礼和大礼”确实是白白赠送的，许多人会一直等着节目演完拿到赠送的礼品为止。
这边进行的节目如火如荼，看起来还精彩纷呈。因为既便是三流的节目，通过现场气氛的渲染和又透又少的演职人员的演绎，也确实会吸引许多抱着睢热闹心理的忠实观众。随即，他们也会参与到主办方的活动中来的，因为主持人煽情达到了目的，礼品也实在是太诱人了，如果不拿一份回去，今天就算白出来了。
节目安排得井然有序，一浪盖过一浪，独唱、男女声二重唱、歌伴舞、模仿秀、劲舞，有些厂商的活动还安排了小品或是相声，甚至还安排一些另类的如“侏儒表演”、“洋人魔术绝活”、杂耍等节目，简直是个拿到百姓现实舞台上的“曲苑杂坛”。由于现场气氛和在电视的情况对这些百姓消费者的感染力和震撼力是不同的，既使是电视上的一流节目也可能比不上现实中的三流节目，确实吸引住了很多人。这些套路老道且又表演独出心裁的节目表演，先不说质量如何，音响效果怎样，最起码把消费者的眼球吸引过来了，这就是厂商促销活动成功的最关键一步。
