精细化营销下的促销活动，强调对消费者心理的精准把握，以“让谁做什么”为切入点，在活动方式?a href='/wenzhang/xihuan' target='_blank'>喜欢洗葱隆?br />
我们曾为一家饮料企业进行一项促销活动的策划，目标消费群为青少年。活动的方式是颇为普遍的拉环有奖。但整个设计却引进了博彩原理。我们用人人皆知人人喜欢的《西游记》故事作题材，在饮料拉环上印上人物和兵器，从唐僧到沙僧，按照职阶设立不同奖项；每一人物都可以去找各自相应的兵器，配齐兵器后可使原来的资金翻倍，例如，函司空配金箍棒等；另外设立两个大奖项，一是凑齐唐僧与唐僧的坐骑——白龙马，二是唐僧带齐三个徒弟，奖励最高奖项5000元。
在饮料行业，开盖有奖，拉环促销举不胜举，大多表现平平，而西游记拉环促销却达到了销量拉升30%的效果，财样是开兽有奖活动，为什么相差悬殊？关键是新，好玩。
博彩会强化消费者的投入和参与的积极性，会减弱消费者对价格的敏感程度，甚至是明知山有虎，偏向虎山行。
三、执行力
如果说，精细化营销的精准在于对消费心理和营销环境的准确把握，那么“细”的重点则落在执行力上，强调的是细节和关键点的控制。
上述饮料促销案的关键点哪里呢？是博彩活动的趣味性和刺激性，因此在设计上要细，要控制中奖的比例，要控制各地区中大奖的比例，在活动执行的过程中，要将这方面的声音放大，要刺激更多的人参与，要让大家玩起来。
我们在电视台购买了专门时段对获奖者进行追踪式报道，甚至推出和电视台的综艺节目结合起来，刺激消费者不断积累，过关斩将，多拿奖，拿大奖。
受到高额奖励的刺激，出现了个别部分消费者登报、甚至上网寻购配套的拉环的事情。这是好事，也是坏事。好的是炒热了活动，不好的是活动作弊，增加企业开支。我们及时发表声明，制止这种行为，同时又将这一现象广为宣传。引起更为广泛的关注。
