这样需求概念就产生了。农村产品的市场需要大的概念，经销商说你就是再做广告我也不帮你照应，因为农村就需要大面饼、价格又便宜的，没其他选择。不可能说我因为要吃方便面，就跑到县城里买，只能是到村里的小店买，而店里基本上搁什么牌子流量都差不多。这个市场被谁控制了？被渠道控制了。渠道想给什么就给什么，你就是做广告想拉这个市场那也拉不动。所以这时企业的销售政策应该把重点放在经销商的各种折扣奖励方面，这样才能达到打击别人、抢占市场的目的，只有占住市场以后才能深入到终端去。
企业还会做一些针对消费者的推广行为，使他们对企业的产品和品牌产生好感，因为他们的产品需求大于品牌需求。但是这么一来会造成消费者产生品牌需求的速度非常慢。城市市场里有产品市场，企业可以通过各种方式（比如试尝、举办促销活动等）在消费者心里建立好感，塑造品牌。但农村市场做不到，因为它完全被渠道控制了。渠道控制了几个区域之后，迅速发展，卖什么都能发展。你做了一个产品广告，消费者接受的不是你的品牌，而是你的产品。这等于你是教育了产品市场，结果经销商的品牌得利了，企业的品牌并没有得利。你的品牌做出来了，情感有了，价值却没有产生。产生不了价值的品牌就没有意义，只能成为一种符号，这也是一种现象。这种现象是由于中国广大农村的发展不平衡造成的。沿海有些区域比较发达，大的品牌容易进入，而内陆省份不太发达，基本上被经销商所控制，这就限制了很多品牌在中国市场的提升。所以，在中国市场企业要分阶段来考虑到底是做产品还是做品牌。
