路演第八步：免费赠免费送
为了能够创造出一个热烈的气氛，对参与者要有利益的吸引，D产品由于疗效显著，就生产了大量的试用装，开展讲座的由头之一就是免费赠送试用，由于活动的一个周期是五天，所以头一天用过产品的患者，第二天就有感觉，在免费试用的过程中，发现潜在顾客，进而对其着重开发，促成销售。对于试用效果好的患者，一定要好好宣传。通过与他的沟通，能够成为现场例证，起到引导其他患者的作用。
路演第九步：限量售不急走
这一环节是最重要的环节，实际是促成销售的。通过前面的运做，普及科学知识，产品优良效果的传播，现场的患者参与，大家的情绪已经高涨起来。实际上，讲座已经结束，这时，工作人员开始有条不紊的赠药，发放赠品是速度不能太快，虽然台上已经结束，但台下的工作远没结束。赠药的过程，一定要把握时机，扩大宣传面。让更多的人能够感受到产品的良好效果。不是我们厂家说的，是那些意见领袖说的，是那些使用后效果好的患者说的。
限量销售是讲座结束后重要的环节，这时，一定要提醒患者，厂家只是普及知识，扩大产品的宣传，因此只带来少量的产品，病情严重的患者，可以优惠购买。每个疗程赠送3贴，价位比较实惠。其他病情不严重的可以到当地的药店购买，但价位比厂家讲座现场的要稍贵一点。此时的语言技巧十分重要，要讲明白现场限量卖，是为了扩大宣传，增加药店的销售。
在现实的操作过程中，一定要在当地的大药店上货，增强患者的信任，起到权威的作用。
至此，路演的九个环节已经结束。经销商的全程参与，使其信心大增，招商的工作已经完成。
通过精心运做,去年上半年已在河南全省完成了大部分招商工作,一张有战斗力的经销网络已经形成,为D产品进军全国市场找到了最适合的方法。
