拷问一：服务质量
“虽然价格过于昂贵，但是用国外公司做更加让人放心。”
在一次清华大学EMBA关于IT服务的座谈会上，一位南方的企业家说道：“无论是从宏观战略还是从微观执行层面，国外公司的标准化运作都更加可靠。”信息咨询服务的质量主要有以下几个方面决定：系统本身质量，与企业切合度和对外接口。从这几个方面来看，国际咨询公司显然更有竞争性。这是因为作为跨国经营的成熟企业，这些公司有着标准化的流程和充分的信息来源，比如IBM等等，基本上不仅有IT咨询业务，同时有历史悠久的战略咨询，而战略咨询的经验和信息对于IT咨询无疑是一个巨大的支持。同时规模优势和自身实力也让这些企业得以实施强有力的研发支持。而作为后来者的国内IT咨询公司则因为缺乏这3个关键的因素而导致在服务的时候心余力绌。
拷问二：服务效率
如果说服务质量是一个可以测量的指标的话，那么服务效率就比较难以测定了。因为在IT服务中，一个方案能够在多大程度上为企业所利用其实不仅企业没法把握，就连咨询公司也模棱两可。其根本原因就不仅在于服务时间过于仓促，更在于服务者和客户之间的知识相差太远，谈判中存在着极大的信息不对称。
在上面的案例中，尽管企业千方百计地防范自己免于被骗，但是幼稚的看法反倒让自己轻易地陷入误区。可以想象的是，无论是最初的外国公司还是后来的国内公司在与企业接触过程中都难免利用了企业在IT方面的无知。至于怎样防止这种现象的发生，除了在实施过程中插入第3方监督之外，延长付款期和增加付款的细则无疑是处于IT襁褓中的中国企业的明智选择。
拷问三：服务时间
服务时间是咨询服务中另外一个关键的因素。在可比条件下，一个质量保证，效率充分的服务所能够创造的服务价值应该是与时间成正比的。这不仅因为较长时间的服务会让方案变得更加完善，更是因为对于企业来说，接受一个完全陌生的模式需要外脑在各个层面的影响、开发与引导。
