刚刚过去的2004年，国内以ERP为代表的管理软件市场相对平静，没有发生像Oracle并购PeopleSoft这样轰轰烈烈的事件。但这种看似平静的市场，其实内部竞争异常激烈和残酷，孕育着产业内的更大变革。
厂商急需找到有效的营销手段
据业内专家预计，2004年“真正的”或者说“严格意义上”的ERP项目不过1500个。在该市场上有名有姓的ERP厂商近百家，而大的ERP厂商一家就有几百个项目，市场竞争激烈程度可见一斑。
一个有限的市场上，充斥着众多的厂商，势必造成一个残酷竞争的局面，甚至出现互相恶意攻击和众多的不规范行为。这些行为频频出现，频频在媒体上曝光，使上信息化的企业对ERP厂商产生了怀疑。企业要规避信息化建设的风险，需要时间来证实ERP厂商的实力和能力，就势必延长企业信息化选型时间，也势必增加ERP厂商的行销费用。
ERP厂商与客户交流时，只是大谈自己产品的优点和好处，而不是根据客户的实际需求，为其量身定做符合企业生产和管理的软件产品。所以经常发生企业花大量资金和人力上信息化项目，却不能完全解决企业生产经营过程中产生的实际问题。
国内的软件企业为了更好的扩展产品市场，纷纷在户外广告、媒体推广、展会宣传、城市巡展上投入大量的资金。广告宣传成为了ERP厂商市场推广费用的最主要组成部分。俗话说“花钱要花到刀刃上”，但ERP厂商的广告投放并没有带来预期的宣传效果，而成为ERP圈内的游戏。
综上所述，ERP厂商急需找到一种有效的办法，摆脱目前的困境。
标准是ERP厂商的重要利器
如果说中国的管理软件厂商通往国际化这条路上还有一段距离的话，那么立足本土作战就更加重要了。虽然国内ERP厂商的技术水平还不能和国外厂商相比，但中国却拥有世界上最广阔的市场。这块市场是我们ERP厂商的自留地，我们完全可以通过参与国家标准的制定促进民族产业的发展，加快市场的成熟。标准不是救命稻草，而是双刃剑，它可以使强的企业更强，弱的企业更弱，并引发网络经济的正反馈效应。中国的ERP厂商或者说有规模有实力的ERP厂商完全可以利用我们现有用户安装基础，从战略战术上充分利用技术标准对用户、市场的影响，打一场阻击战。
